①快手粉丝下降的快手快手核心玩法 ②如何玩转快手0粉丝带货 ③中小店家怎样借助快手稳赚不赔 ④如何捉住2020快手电商的爆发之年 我也算是俺们触电会的老会友了，应该有两三年了。粉丝法何粉丝今年也是增长老马卡盟平台官网自助下单第一次分享。我看见你们近来都十分关注这个抖音快手这方面的核带货一个内容，所以说明天我们主要分享的心玩这个话题，就是玩转快手方面的，其实我们抖音也在做，快手快手但是粉丝法何粉丝时间有限，今天俺们重点一起讨论一下快手方面的增长一些玩法。 从今年开始，核带货我们开始做抖音快手短视频、心玩带货的玩转一个培训，包括帐号的快手快手一些代营运等等。所以也借此机会给你们去讲一下，粉丝法何粉丝针对于现今的增长短视频的状态，有什么我们可以借鉴的玩法？ 快手粉丝价值为何高 上次我看见龚老师在朋友圈上面发了一个粉丝的值钱系数，我认为还是十分重要的。从这张图上来看的话，快手的粉丝基本上仅次于我们陌陌的私人号儿了。 因为他整个的一个黏性，跟我们主播之间的一个关系，或者说信任度，包括带货，甚至是我们后期的这个变现，我认为快手的粉丝，远远小于我们现今比较火热的抖音，或者其他的一些粉丝。 比如说可能一个10万粉丝的快手账号，每个月带来的变现可能都比在抖音上面，100万甚至更多的粉丝带来的价值会更大。这个在我们一些学员上面表现的都十分显著，很多人他可能就3万粉丝，5万粉丝。但是他每晚的出货量比他自己的淘宝店，天猫店出货量多大。 所以我们如今通常都建议，只要想做快手的，基本上5000左右粉丝就可以播出啦。5000左右粉丝，你播出的时侯大约直播间里面会有二三十个人。有二三十个人，其实就真正的才能带货啦。你卖货也好，或者说你去做一些其他的变现也好，其实他的价值早已发挥下来了。不需要说我先把粉丝积累到几十万，上百万，然后再去变现。 快手为什么现今十分火，而且普通人做的那么多，就是由于他早早就可以形成变现。在快手里面，因为你直播也是可以带来粉丝的，而直播带来的粉丝，他的价值目前是最强的，或者说是他的消费能力消费层级是最强的。 所以我们现今有好多的一些店家，他们可能就3000、5000个粉丝，每天就播出，每天播出能够带来一二百个粉丝，然后这种粉丝他的购买力真的是十分的强，比自己拍一个段子涨的几千个粉丝，可能购买力都还强好多。 所以这个可能是我们这个目前热衷于快手的一个方面，因为变现价值特别快。不像抖音啊，或者其他的一些渠道，可能会须要积累很长很长时间，才可能形成变现。甚至我看见有很多抖音粉丝在百万以上级别的老马卡盟平台官网自助下单，基本上都不会变现，或者说都不能变现，导致做着做着，账号就废了，也没哪些价值了。 ① 快手粉丝下降的核心玩法 在快手涨粉这个阶段，很多人都是比较关心的。那在这个阶段，其实我认为最主要的是把我们传统生意的一些观点，运用到快手上面，所以我这儿写了一句话，叫快手增长的关键点在于人设、产品和这个场景，就是我们也称的人堆场。 如果缺少了这三个关键要素，涨来的粉丝，其实也是没有太大好处的。 快手粉丝下降的关键点 这个图，是我们目前公司上面这个两个同学的一个帐号，包括我自己的一个账号儿，比如说像我们最右边那种。我们发觉就是他缺少了我刚才说的那三点，缺乏了一个人设，核心的一个重要性。虽然说涨粉挺快的，也挺多的，但是我们发觉在带货的时侯，在直播的时侯，他虽然他的购买力并不强。 反而是一些这个粉丝量不太多的，可能有个10万左右粉丝的这些帐号，我们从一开始就突出这个帐号的人设。这个帐号本身就是我，我的头像，我的简介，我的作品的内容，这个我自己的分享等等。你会发觉你直播，人进来的会特别多，你带货的能力会特别强。 然后你是做哪些呢？你就把你在后期想要变现的一些产品，如果说能否融入进来。那这个帐号的价值还会更大。 现在有很多热门儿的场景，有时候你会发觉，你在这个场景下边，你随意拍个东西，他就上热门，比如说像农村类的这些场景，你可能在农村上面随意拍一个段子，就很容易上热门。因为我们晓得就是快手本身都是在345线农村的这样的一个人群。所以在场景下边，你会发觉很多人为了涨粉都专门去农村，或者说去平台推荐的一些热门场景，去租房子，去买道具，甚至是在自己的公司上面去搭建符合他的人设、符合他产品的一些场景。这都是为了哪些呢？为了就是很容易的才能获取官方热门的一些流量。 所以我们假如说在做这个快手的时侯，把人设、产品、场景，这三个假如都能结合进去了，那这样的一个帐号价值，哪怕他只有10万粉丝，都远远超过他人百万以上粉丝的价值。 这上面还会形成一个误区。很多人都认为内容是核心，当然内容肯定是十分重要的，但是呢，这个内容你要看在哪些场景去形成下来的。如果说你随意在一个办公室的场景，家里的场景，一些马路边上街拍的场景等等，这种场景下的作品，他虽然上热门是很难的。 所以有时候你发觉你拍了几十个作品不涨粉，或者说涨粉力度十分小。但是你稍为换一换场景，可能同样的内容能够发挥出不一样的价值。内容人设全都一样，但是场景一换一换，可能完全就不一样的疗效。 包括这两个帐号，也是我们孵化下来的小吃帐号。可能相对来讲比较容易一些，因为小吃是这个全网都是比较喜欢的。第二个是比较细分的一个类目，一个产品。像这些插头，就是防触电的那个插头。那这些产品，如果你随意去拍摄，或者说随意去一个场景下边去拍，那肯定变得不专业，或者变得你这个产品本身就不安全。 最后我们发觉把同样的内容，同样的人设在一个实验室的状态下，以做专业实验的一个形式，让你们去体会这个产品，它还能带来的一些疗效就爆发了。所以当时这个账号儿就是爆上去，基本上也是一两个作品，涨了将近二十万粉丝，而且涨粉的过程当中，本身也是一个卖货的过程。 所以就是这样的一个小小的调整，把内容，人设置于了这个产品适宜他的那种场景去拍，就发挥出了不一样的疗效啊。你们可以去搜索这个帐号，你会发觉似乎帐号的内容虽然并不是很专业，摄影技术也不是很强，但是符合了人设产品加这个场景的关键诱因，这个帐号儿就火起来了。 快手粉丝下降的方式 主要是作品 当然我们主要通过拍作品的方式，去帮助我们涨精准粉丝，因为我们如今所要的都是精准粉丝。所以说精准的粉丝，你就得靠精准的作品啊，当然假如说你们有钱，想快速去涨粉。他肯定有一些技巧，比如说你去别的直播间去刷榜，或者说去挂榜上这些。我们明天就先不说，我们先讲通过最精准的作品带精准的粉丝这样的一个话题，给你们一些参考的一些思路。 所以我们总结了精准的作品、或者说有价值的作品大概是哪些样子，基本上就是这五点：给他人带来欢乐的，给他人带来知识的，给他人带来见识的，给他人带来体会的，给他人带来益处的。 所以就是当我们发出每一个作品之后，我们就会站在粉丝的一个角度起来考虑一下，我看了这个作品会哪些反应？我是哈哈一笑？还是想夸你一下？还是想骂你一下呢？还是认为对我有用，对我有益处，或者说给了我哪些启发等等。如果说看了你的作品之后，连骂你都不想骂你，那这个作品肯定火不了。 每一个作品都有他的作用 其实我们在磨练这种作品的时侯，我们都会发觉这样的一个特点，就是你发的每一个作品他都有不同的作用。 有些作品，他是真的给才能给你涨粉，可能10万的播放量才能给你带来两三万的粉丝，能达到将近这个10%，甚至20%这样的一个涨粉率。那有些作品他真的就是代表作品，哪怕100万的播放量可能都涨不了1万粉丝。那像这样的作品可能就是为了活跃我这个帐号的。因为做快手，我们帐号的活跃度也是很关键的一个指标儿。所以每一个作品都是每一个作品的价值，或者说它的一个作用。因为快手现在公域流量和私域流量分得非常清楚，你的丝域流量只要不违法，你发一些作品都是可以的。 快手里面有一个叫洗粉的过程。假设你如今有50万粉丝，有1万是你的铁杆儿粉丝，但是你怎么样让另外的1万或则2万弄成一个铁杆粉丝，就须要不断的去洗。通过直播，通过发适宜我的粉丝看的段子，这样的段子他也上不了热门了，是给我原先老粉丝看的。 所以我们在快手里面吸引的是一类人，不是吸引的是喜欢你这个产品的人。当然，喜欢你产品的人是最精准的。但并不一定说是你卖哪些产品，你就非要拍哪些产品。你卖校服就始终拍大衣，你有多少校服可拍的呢？就那几件衣物来来回回地拍，其实拍时间一久你就没有思路了。但是假如说。你拍的是一类的对吧，是同一类的服装这一大类的。对吧，或者说服装鞋包儿这一大类的，那就好多好多的素材就可以拍了。 不是你拍哪些，你就一定要卖哪些。或者说你卖哪些就一定要拍哪些，你这样的话，拍着拍着就没有思路了。但是，你把你的产品往上一推，你这个产品是属于哪一个大类的？你根据那些类别去拍，那你这思路就十分特别清晰了。 比如说你是卖红茶的对吧，如果你天天拍你的茶，天天说你这个茶有多好，那拍着拍着就没有哪些思路了。但是假如我们从红茶往起来推理，那我们去拍摄一些这个茶艺方面的文化，一些才能让你们学习到的一些内容，那你这个思路就多了，拍摄的素材也就多了。 所以就是很多人不知道拍哪些，哎呀，我想找粉，我想做好帐号。就是不知道该如何去拍，那是很大的一部分，原因都是由于你把人群定仔啦。你就想着你卖的那种产品快手怎么买流量上热门，你就想着你卖的这个东西了。而你没有想着这个人，这个产品，它背后是哪些人在用他背后的人群。是有很大的，很大的一个范围的，他不是说就喜欢你这个产品。 所以我说你吸引的一定是一群人，一类人，而不是只买你产品的这个人，或者说只喜欢你这个产品的这个人。那这一类人是哪些？你能找到，我认为就是我们做好快手最基础的一步了。如果没有找到我们的产品背后的人群是谁？是哪一大类，那可能我们在拍东西的时侯，就会遭到很大的一个限制。 还有一个十分重要的一个阶段，就是前期冷启动的阶段。怎么冷启动阶段呢？就是你在前期去发布一些作品的时侯，你会发觉你发的每一个作品。播放量都是一两百，从来没有突破过五百一千，那像这样的就处于一个冷启动的一个阶段。 那既然你这个账号儿是被冰封了一样，那我们想冷启动的话，那肯定是要用哪些？火！那在快手里面的逻辑就是活跃度，就是你的帐号的活跃度或则是你的帐号的热度。只有一个帐号的热度高了，你的这个冷启动阶段，他就能够真正的发挥下来。用热度、用活跃度来去突破。 需要持续输出内容 在我看来，想快速突破冷启动阶段的话，我就坚持这三个方面，基本上就可以了。一个是在前期持续的一个内容。这个在前期相对来讲比较重要，你就能保持日更或则保持周更，这个在前期突破冷启动阶段儿真的是极其关键的。所以前期我们不管拍摄的质量怎么样，能坚持日更或则周更几次。我就这样的一个坚持输出的一个状态，会对我们这个冷启动阶段会有很大的帮助。 需要1-3个热卖作品 在这么多作品当中，如果说能否形成一个或者说两个这样的一个新品，它的概率也比较大。从机率上来讲，他的概率比较大。那再一个，也参杂了快手的作品池子。而且呢你只要是有了这样的一两个比较大的热门，或者播放量比较高的作品，基本上我们在前面发布的一些作品就很容易才能上热门。 需要5千左右基础粉丝 那么在这个过程当中，你前期的基础粉丝肯定也够了，我这儿写的是5000的基础粉丝。因为我们如今都建议我们的学员在5000左右的时侯，就一定要开始播出，哪怕是5000粉丝的时侯，你直播间里面只有十个人，20个人，那也一定要播出。 这个时侯播出状态是最好的，一个是不至于直播间没有人，最至少你得有个一二十人，二三十人，再一个每晚能出点儿货啊，卖个三五单的肯定是没啥问题的。第三个就是你直播的过程当中是能否涨粉的。因为现今的同城粉丝可以扩大到全省了。只要我的直播间热度比较高，是能否在全省的同城上面都还能有机会才能爆光的。所以5000粉丝左右播出的状态是最好的啊，尤其是对于菜鸟刚才入道快手这个平台的。不用等到你有十万八万粉丝的时侯再播出，完全没必要。 自然上热门的操作 吸引人点击的封面 那么在快手里面，最主要的一个上热门儿的指标，其实有很多包括他的点赞数、关注数。因为快手是有封面的，封面点击率是十分重要的。现在基本上快手的封面点击率你哪怕稍稍改一改，用快手里面的封面模板，基本上都能达到10%以上的点击率。 较高的播放完成度 在这种指标上面，其实最重要的就是一个指标，我认为是这个播放完成度。也就是说，完播率在作品的权重当中是占有一个十分重要的指标儿。经过大量的测试，我们发觉就是控制在40秒以内的作品，他的播放完成度相对来讲是最高的。大部分都能达到50%以上啊。 当然作品肯定是越短越好，15秒20秒，那肯定是最好的对吧，那这个要看你的文案功力了，你的文案假如说总结的好。能够在20秒之内就才能把你的故事把你的这个内容才能拍摄下来。能够弄下来那肯定是最好的啊，但是通常建议你们不超过40秒左右。 合理的发布时间 发布时间这一块虽然也是很重要的一个问题。因为你们都晓得早晨和夜晚的这个时间是上网的高峰期，人比较多，所以习惯石城在早晨或则夜晚去发布。 但是我们发觉有一个特别蓝海的一个时间段，这个时间段上面人流量是最高的、增长率是最高的，呈现出将近60度甚至70度的一个下降，但是这个时侯竞争是最少的啊，没有人发布或则发布作品的人十分少。 那就是下午的六点到八点之间。大家可以看这个图，呈现出一个相对来讲就是直线的一个暴跌的。因为你们如今早晨上去以后，基本上都是刷短视频，他呈现出一个极速的下降。但是在六点到八点期间发布作品的人虽然是极少的啊。所以这是一个我们经过测试发觉就是特别蓝海的一个时间段。包括直播，你可以尝试一下早晨七点8点钟那种时侯直播。因为你可能会发觉，比你晚上跟白天直播的人都多。 头条的适当推进 最后一个，是这个快手里面的头条，快手里面头条相当于抖音里面那种抖+一样了。有时候就是你认为你的作品真的是拍的特别不错，非常有自信的一些作品，你可以适当的花点钱去投一投头条，这都是没有关系的。除非是我们带产品的，我们真的是为了带货，真正的是为了这个涨粉丝、涨购物粉，可能还会花钱去推一推。这很正常，就像我们做做天猫一样，然后开直通车去推广一样。 如果说你要投头条的话，现在就是他也是要看你作品的质量，你作品如果说十分。内容十分优质的话，基本上粉丝才能做到一块钱以内啊，一块钱以内的，一个作品一个这个成本啊。 ② 如何玩转快手0粉丝带货 第二个话题，是始终以来特别火热的一个话题，就是0粉丝带货。目前基本上就是三种方式，一种是挂榜秒榜，打榜去卖货。一种是同城直播去改定位全国各地。另外一种是一种无人直播卖货的一种形式。 你这个内容呢，相对来讲比较比较多啊，我看如今时间也差不多，后面还有好多内容呢。我认为这个内容呢，如果有机会的话，后面我可以专门，再单独分享一节。 ③中小店家怎样借助快手稳赚不赔 如果我们如今去布局快手的话，那怎么样就能够稳操胜券呢？简单去说一下下边的一些思路。在我们时间有限或则资金有限的情况下，我认为要把时间花到那儿。我们就以带货类的这些为主对吧，像创业类的，我们去招代理呀，或者说招粉丝此类。我们先暂时不说啊，这个可能你们都比较擅长。 花钱涨点基础粉丝 我首先第一步就是一个新的帐号，你肯定是先得有点儿基础粉丝，我认为这点基础粉丝是可以花钱买来的，去别的一些直播间，或者说去找一些跟你这个性质差不多的那个直播间，去给她们刷点儿礼物，对吧，刷礼物，然后他给你点点关注点点粉丝，点个三五千这样的基础粉丝。我给你们来讲应当是没有难度的啊，差不多成本根据两块钱一个粉丝的话。5000粉丝基本上就是。1万块钱左右，一两万块钱左右，这样的一个样子。 因为有了一些基础粉丝以后，你再去拍作品也好去去，涨你自己的粉丝也好，找你自己的铁粉也好。我就很容易了，或者说最至少有基础了。 开设两个号，做Vlog内容创作 那有了这样的一个基础粉丝以后，我们再根据我最开始讲的那种拍作品的一些技巧，长期的去输出内容就可以。但是这个时侯我们为了稳操胜券，那我们最好是开办第二个帐号，我是非常建议你们，现在去做那个VLOG那个帐号。因为那个账号儿的，目前不管是抖音还是快手，都是官方扶植。扶持力度都是比较大的。 那像VLOG一些帐号儿类型的，它也有那个轻VLOG，还有重VLOG的那个。我认为轻VLOG的性格是十分适宜我们你们。我认为我们每位人不管是你是再大的老总也好，我认为每位人都能做一个轻VLOG这样的一个方式。 你每晚在办公室也好，或者走路上，你随意拍。只要你的人设露下来就行。我们最重要的就是配文案啊。像这样的轻VLOG的话，我认为是再加上我们里面的那种带货类型的，我们一个人或者说一个团队，去同时去操作如此几个不同类型的账号儿，我认为是可以稳操胜券的啊。再加上官方的扶植，对吧，目前他的这个播放率或则成功率相对来讲是比较高一些的。 这个不一定，非得我要坐在我的办公室上面弄一个好看的直播间。弄一个好看的背景。现在入手快手的话，最重要的一个诱因是快，你怎么样能够快速的去产出内容？怎么样能够快速的走到这个快手的这个圈子里来。我这才是最重要的。 精心的功能型、实验型创作作品 还有一种就是傻蛋式的帐号营运方式，不管你卖哪些产品，我全部用一个思路，那就是做实验的方法，因为先前我们做做生意也好，或者说做电商也好。我们都是靠图片说话的啊，我的PS功能有多强悍，我可以修图，我可以去做好看的主图、详情页等等。 那如今这些直播电商的一个时代，你除了要说出来，你这个产品好，而且你得做下来让粉丝看。你说的不一定是真的，但是你做下来的绝大多数粉丝都是相信的。 所以做这些功能性的实验，把这个实验的过程拍下来，拍成一个作品。这就是一个挺好的产品，吸引了全是购物粉。对吧，大家由于听到你的作品，觉得你这个衣服真棒，柔韧性可真棒，就亲眼就能看见。所以涨的那些粉丝全都是精准的购物粉丝，这种粉丝消费能力还是十分强的，你直播的时侯消费能力强，转发率也是比较高的。 我这个里面就是提及的一些案例的一些作品，我认为还是十分形象的。这样特别形象的，因为你卖任何产品都可以用这样的一个思路或则方式，直接用功能型实验的方法，最好是人人才能露下来的啊。 包括在抖音上做带货的，购物拔草类的，都是这些功能型实验。对吧，再配上一个比较好看点儿的，这个比较好听的背景音乐啊，拍摄的时侯稍为稳一点儿，别这么晃，拍摄的质量清晰一点儿。这样的一个手段，是目前我们中小店家。就是入手这个快手平台最好的一种方法，简单直接粗鲁，上来还能干。 然后不用想着去拍电视剧，编故事，演戏，不用考虑这些，因为这些我认为是专业的团队能够作出这些。但是假如说我们公司上面没有专门的文案，拍摄，导演等等。一个人去做，或者两个人去做，或者夫妇两个人去做的话，我刚刚讲的这些功能型、实验型的是最容易操作的，而且粉丝最精准。 所以这是我给中小店家的一些建议。中小店家思维一些创业者，他们最大的一个问题就是，可以坚持。比如说我做个抖音号，快手号，我能坚持半个月一个月啊，我甚至能坚持三个月。很难。所以说你必须得让他快速的变现，一个月之内变现，不超过三个月，如果三个月他都没有，变不了现，就丧失信心了。 所以这是我让中小店家稳操胜券的一个办法，建议把时间花在哪里，把钱还给那里，投入花在那里？然后呢，我们做几个帐号儿，每个帐号的类型该做哪些等等。 ④ 2020快手电商的爆发之年 所以最后我再总结一下。我认为对于快手电商来讲，今年肯定是爆发的一年，2019年只是刚刚开始。我认为真正爆发的一年是在去年。2020年！ 快手粉丝越来越贵，现在仍然很实惠 今年可能各行各业就会变革短视频，都会变革直播。不管是曾经做电商，做网店快手怎么买流量上热门，做拼多多、做易迅，包括现今的线下实体店、包括做微商的，做各类各种各样生意的，今年就会往这个短视频直播这个方向去变革。 所以各行各业假如说都能参与到这个事情当中，这个东西就爆发了，或者说玩法就多了啊，每一个类型，每一个这个公司的一个性质不同，跟他玩法真的就不一样了。 所以，最后我再总结这三句话吧。快手的粉丝包括抖音的粉丝肯定之后会越来越贵的。所以说，现在一块钱以下才能买到一个粉丝已然很实惠了。现在仍然是很实惠的，以后可能连买头条儿也好，可能都能俩都能花到两块钱就能买到一个粉丝了。所以说，虽然粉丝会越来越贵，但是现今仍然很实惠。 快手电商越来越难，现在仍然很容易 那之后这快手电商肯定也会越来越难做啊，就像我们说各行各业都参与进来了，那肯定竞争会特别大。就像我2009年做网店，非常容易做啊，但是如今你做网店电商肯定是比较难做的，或者是相对不太容易的。所以快手电商也是一样，越来越难做，但是现今仍然很容易啊，因为现今虽然。做的人还不多啊，或者说做得好的还不多。 直播电商越来越火热，现在是少部份人在做 那除了是快手电商，整个直播电商也好，整个直播电商肯定还会越来越火，不仅仅是快手。包括现今的腾讯直播、抖音直播、这个小红书，蘑菇街、拼多多，对吧都在。都在这个做这些直播电商肯定会越来越火，但是如今仍然是少部份人在做。你听到的可能都晓得，都据说，但是仍然真正能做的，真正才能播出的，真正才能通过直播变现挣钱的，还是少部份人。 所以说我认为2020年。可能是我们直播电商就是真正就能爆发上去的一年。所以希望和你们一起。共同学习，共同进步，然后共同交流，一起有机会合作。 好，那我昨天的分享就到这儿，第二部份那种0粉丝带货的话，如果你们有兴趣的话，后期有机会，可以再分享一下，包括挂榜秒榜，无人直播这一块儿的，或者说有想交流的也可以交流一下。 0粉丝带货的话，如果你们有兴趣的话 留言：0粉丝 我的《微商思维》影响了很多人，希望能继续影响更多人。微商思维1和2，扫码订购，打通你的任督二脉！ 如果您是个人创业者，可以选购我的《微商思维2·新个体创业》 欢迎你们加我私人号gongwenxiang28，每天行业内原创干货20-30条，朋友圈位置有限，先加先学习。